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華瀾微資訊
 
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杭州華瀾微召開2016年度銷售總結會議


       2017年1月5日-8日,公司模塊和系統銷售團隊全體成員及銷售相關的產品中心、營運中心、研發中心、財務部、重大專項部以及部分公司領導齊聚華瀾微杭州總部,共商公司模塊和系統業務發展大計,總結2016年工作得失,謀劃2017年工作藍圖,定調業務發展方向、業務發展目標、銷售業績指標,確定業務發展路徑、進一步明確目標市場和可銷售產品范疇。

       將近4天的銷售會議涉及議題眾多、爭論激烈、討論充分、信息量巨大,涉及:(1)2017年目標市場規劃及目標市場規模分析;(2)存儲產品市場分析、競爭對手及競品分析;(3)組成FY2017收入的可銷售產品定義及范圍;(4)可銷售產品的應用場景及應用案例;(5)FY2017業務收入新老產品組成比例;(6)FY2017業務收入中標準產品和定制產品組成比例;(7)2017年芯片和應用型模塊產品的開發規劃;(8)研制產品產業化和產品化規劃;(9)銷售本地化管理;(10)銷售和售前人員獎懲辦法;(11)銷售碰到的若干財務問題問答。

       共有21人在本次銷售會議上做報告,其中包括11份銷售報告(含云存儲部)、3份關于產品的報告(陶航、黎明、劉海鑾)、2份測試報告(研發測試部及生產測試部)、1份關于采購和生產的工作報告、1份關于市調和競調的報告、1份關于資質和政府公關方面的報告、1份總裁動員報告、1份本次銷售會議總結報告。

       產品中心、研發中心、營運中心、市場規劃部、戰略發展部、2個測試部的報告穿插在銷售中心的各個Sales報告中間,會議最后一天,公司總裁駱建軍給全體與會人員做專題報告,通報了公司2017年的發展規劃、資本和業務方面的重大舉措,并對2017年的業務發展提出要求和期望。最后,銷售中心負責人對本次會議進行了全面總結。

       本次銷售會議參加人數歷次最多,參加部門歷次最全,涉及議題歷次最多,會議議程歷次最長(4天),參加會議的公司級領導最全。本次銷售會議不避矛盾和爭論、批評無禁區,全面剖析2016年市場開拓、客戶發展、訂單執行過程中發現的問題,站在全局的高度剖析業務開展過程中存在的目標市場適應性、產品定義適合性、產品差異化競爭優勢、技術支援到位性、市調競調指導性、生產測試運行等存在的問題并提出解決方案。

       身處大產業,沐浴產業政策的春風,華瀾微的發展前景無疑是美好而光明的,但是前進發展的道路必然不會一馬平川。發展中的華瀾微擁有眾多的資本市場羨慕的概念:集成電路、信息安全、JUNGONG、國產自主可控等,現實的華瀾微更需要業績的落地,需要技術的變現,需要做實業績做強做大。每一位銷售戰士的業績之和就是整個華瀾微交給資本市場的成績單,華瀾微前進的道路上絕不會一帆風順,但我們也絕對有信心有決心,我們永不言敗、絕不輕易放棄。

 

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